چگونه سود کاروکسب کتابفروشی خود را افزایش دهیم؟؟

چگونه سود کسب و کار کتابفروشی خود را افزایش دهیم؟؟

این مقاله ترجمه ای  با همین عنوان درمورد کتابفروشی های آمریکا می باشد وب سایت  کتابفروشی ایران سعی نموده بومی شده آن را در اختیار شما قرار بدهید.

طبق آمار سال 2012 پایگاه داده های باز آموزشی در آمریکا حدود 10800 کتابفروشی  در آمریکا وجود دارد که با توجه به بازار رقابتی بین کتابهای دیجیتالی و چاپی که توسط کتابفروشی ها عرضه می شود برای اینکه کتابفروشی شما سود آور باشد باید یک سری بازاریابی تخصصی انجام دهید.

بازاریابی:

امضای کتاب در کتابفروشی ها یکی از کارهای است که باید انجام شود . با تبلیغات خاص و گوناگون به مشتریان خود خبر بدهدکه در یک روز خاص جشن امضای کتاب هست .

رویدادهای کتابخوانی برای کودکان و بحث های مرتبط با معرفی کتاب را در کتابفروشی خود راه اندازی کنید تا مشتریان با فروشگاه شما و کتابهای حوزه فعالیت شما آشنا گردند.

برنامه ای ویژه برای مشتریان وفادار داشته باشید مثلا روزهای جمعه تخفیف های ویژه برای سالمندان و کودکان در نظر بگیرید. از طریق شبکه های اجتماعی کتابفروشی خود به  دوستان وعلاقمندان به کتابهای مرتبط با حوزه فعالیت خود تان  مشتریان را تشویق کنید مثلا " با خرید 6 جلد کتاب یک کتاب رایگان " به انها بدهید تا مشتریان شما تشویق شوند دوباره به فروشگاه شما باز گردند.

برای کتابهای جدیدی که در کتابفروشی خود عرضه می کنید برای مدت محدودی تخفیف ویژه برای افرادی که عضو باشگاه کتابفروشی شما هستند قرار بدهید.

انتخاب کتاب :

 انتخاب کتابهای  خوب و ارزشمند  برای کتابفروشی خود داشته باشید. شما متناسب با مکان کتابفروشی و مشتریان خود از کتابهای مناسب و با کیفیت عرضه کنید. به عنوان مثال اگر فروشگاه شما نزدیک و یا در محل های هست که بیشتر جوانان و کودکان هستند مطابق با شناختی که از آنها دارید کتاب بیاورید .مثلا رمان های عاشقانه – کتابهای مناسب نوجوانان و کودکان در کتابفروشی خود عرضه کنید و اگر کتابفروشی شما در مناطقی که دانشجویان و سالمندان و بازنشستگان وجود دارد و یا در یک مرکز خرید کتابفروشی شما هست و یا نزدیک پایانه های مسافرتی و مکان های خاص می باشد برنامه ریزی نمایید که طبق آمار جمعیتی خودتان کتاب خریداری و در کتابفروشی خود بفروشید.

مهارت های فروش:

 

دانش خود را در مورد کتابهای که به فروش می رسانید بیشتر کنید. مزیت بزرگ یک کتابفروشی این هست که وقت کافی دارد تا با مشتریان خود صحبت کند و در مورد سلیقه  ها و طرز فکر افراد آشنا شوید و متناسب با سلیقه  مشتری کتابهای بیشتری به او پیشنهاد بدهید .

به همین منظور مهارتهای فروشندگی خودتان و کارکنان خود را افزایش بدهید .

به عنوان مثال یک زن جوان برای روز تولد مادربزرگش که قصد سفر به ایتالیا هم دارد می خواهد کتاب هدیه بدهید و به شما مراجعه می کنید :  شما در این فرصت با توجه به بازخودی که در مورد مادر بزرگش می گیرید می توانید کتابهای مثل: راهنمای سفر به ایتالیا یا یک جلد از اثار هنری ایتالیایی و یک کتاب آشپزی ایتالیایی پیشنهاد بدهید .

در مجموع شما باید بدانید با چه قشر خاص و افرادی در کتابفروشی خود تعامل دارید و اطلاعات جامعی به مشتریان خود بدهید.

 

قیمت گذاری

 

طبق گفته مایکل کاپلان در مصاحبه ای با میامی هرالدز نیوز، کتابفروشی ها بایستی سود ناخالصی حدود 40 درصد سود داشته باشند

(در آمریکا کتابفروشی ها بین 40 الی 60 درصد سود دهی دارند و ناشران بیشترین تخفیف را برای کتابفروشی ها در نظر گرفته اند و از طرفی کتابفروشی ها مبلغ زیادی به عنوان مالیات به دولت می پردازند)

مثلا اگر کتابی 20 دلار فروخته می شود کتابفروش باید آن را زیر 12 دلار خریداری کرده باشد. کتابهای که در کتابفروشی عرضه می شود متناسب با انتظارات مشتری باشد و قیمت کتاب بیش از حد بالا نباشد چرا که به کاهش فروش می انجامد .قیمت پایین کتاب کمک می کند حجم بیشتری از فروش انجام شود اما سود آن کمتر هست و بر سود ناخالص فروشگاه تاثیر می گذارد.

 

سیاست های بازگشت کتاب و پذیرفتن مرجوعی کتاب

 

کسب و کار کتابفروشی از خرده فروشان دیگر متفاوت است در آن کتابها معمولا با سیاست بازاریابی و توسط توزیع کننده یا پخشی ها تولید و عرضه می شوند . معمولا ناشران کتاب خود را در تیراژ خاصی منتشر می کنند و چنانچه تقاضا برای آن باشد به چاپ های بعدی می رسد و گرنه تجدید چاپ نمی شود و این کتاب با تبلیغات و شیوه های مختلف به کتابفروشی ها عرضه می شود و چنانچه بازاری برای آن کتاب نباشد و متقاضی برآی آن نباشد این کتاب در خط پایان خود در انباری های کتابفروشی و یا قفسه های کتابفروشی ها جا خوش می کند . بنابراین دقت زیادی در تهیه کتاب داشته باشید و بر اساس کیفیت و تقاضای مورد نیاز اقدام به تهیه کتاب برای کتابفروشی خود نمایید .

و تا سیاست کلی را به گونه ای پیش ببرید که تا می توانید مرجوعی و پس گرفتن کتاب نداشته باشید و کتابهای که مشتریان سفارش می دهند و کتاب خاصی می باشد حتما پیش پرداختی از مشتری برای تهیه کتاب دریافت کنید .

 

محمد بدخشان

27 فروردین 1397

 

استفاده از مطالب با ذکر منبع و لینک منبع مجاز است .